Milyen apró lépés hozhat holnap több eladást? A marketingtaktika kész, tesztelt fogásokat ad, amiket ma beépítesz a hirdetéseidbe, kampányaidba és weboldaladba.
Képzelj el egy egyszerű szituációt: találtál egy online kupont, ami éjfélkor lejár. Fáradt vagy a nap végén, és semmi létfontosságúra nincs szükséged, mégis ott motoszkál benned a gondolat – „ha nem használom fel, elvesztek egy jó kis kedvezményt.” Hasonló érzés kerít hatalmába,
Tovább olvasomEgy barátom arról mesélt, hogy egy gourmet boltban 24 féle lekvárt kínáltak kóstolásra. Lelkesedve odament, megkóstolt néhányat, majd zavartan otthagyta a pultot – nem tudott dönteni. Pár nappal később egy piacon mindössze 6 fajta lekvárból kellett választania, és azonnal vett eg
Tovább olvasomEgy ismerősöm panaszkodott: „Mindig próbálom visszafogni a kiadásaimat, de ha egy webshopban ingyenes a szállítás, hirtelen telepakolom a kosaram. Ha 10 Ft lenne a szállítás, meg sem gondolnám."
Tovább olvasomGyermekkoromban a banán luxuscikknek számított. A hiánygazdaság a kommunista rendszer "USP-je" volt. Vidéken csak a karácsony előtti bevásárlási szezonban lehetett hozzájutni. Imádtam, vágytam rá és gyakran okozott belviszályt… Manapság természetes, hogy van. Fogyasztjuk önmagába
Tovább olvasomNemrégiben egy jótékonysági szervezet telefonon megkeresett: először csak egy rövid aláírást kértek egy petícióhoz. Miután beleegyeztem, pár nappal később újra hívtak, és már egy nagyobb pénzadományért fordultak hozzám. Először haboztam, de végül adtam – hiszen már „elköteleződte
Tovább olvasomKépzeld el, hogy egy online ruhaboltban nézelődsz, és csak a kedvenc márkáid logóira vadászol. Eközben egy kuponkód lebeg az oldal alsó sarkában – de te észre sem veszed, mert teljesen lefoglal, hogy a logókat figyeld. Ez a figyelmetlenségi vakság hatása (inattentional blindness)
Tovább olvasomKépzeld el, hogy két online hirdetés fut egymással szemben. Az egyikben egy hosszú termékleírást olvashattál a nyári úszógumikról, a másik egy vízparti jelenetet ábrázolt, ahol mosolygó gyerekek használják az úszógumikat, alatta mindössze három szóval: „Tökéletes nyár." Melyik ma
Tovább olvasomNemrég hallottam egy barátomról, aki hónapok óta halogatta az edzőtermet. Január 1‑jén azonban megvette az éves bérletet, és azóta rendszeresen jár – mondván „új év, új élet”. A tapasztalatát alátámasztja egy kutatás is: az emberek szívesebben kezdenek bele új szokásokba olyan id
Tovább olvasomEgy ismerősöm kedvenc kávézójában „10 bélyeg – 1 ingyen kávé" hűségkártyát kapott. Eleinte hetek teltek el két vásárlás között, de amikor már csak pár bélyeg hiányzott, naponta ment kávézni, hogy minél előbb megszerezze a jutalmat. Sőt, egyszer kapott egy új kártyát, amelyen már
Tovább olvasomKépzeld el, hogy a barátaiddal moziba mentek, és a vetítés előtt még megcélozzátok a büfét. Nem vagy igazán éhes, ezért a kis méretű popcorn mellett döntenél, ami 600 forintba kerül. A pénztárnál azonban három méret közül kell választanod:
Tovább olvasomA „baby Jessica" esete jól ismert Amerikában: egy 18 hónapos kislány 58 órán át egy kútban rekedt, és az ország együtt lélegzett vele. Végül megmentették, és több mint 700 000 dollár adomány gyűlt össze a családnak. Ugyanakkor hasonló támogatást nehéz szerezni olyan programoknak,
Tovább olvasomKépzeld el, hogy két tárolódobozt látsz a boltban. Az egyiket neked kell összeszerelned, a másik már kész. Melyikért adnál többet? A legtöbb ember meglepő módon a saját maga által összerakott dobozt értékeli magasabban, még akkor is, ha a két termék pontosan ugyanolyan. Ezt hívju
Tovább olvasomEgy bioboltban megpillantasz egy „limitált kiadású” újrahasznosított palackot. Az ötlet tetszik, de valami zavar – vajon tényleg kevés van belőle, vagy csak rá akarnak venni a gyors vásárlásra? A termékhiány hangsúlyozása (scarcity appeal) klasszikus marketingfogás. Azonban a leg
Tovább olvasomKépzeld el, hogy két azonos árú termék között vacillálsz egy webshopban. Mindkettő tetszik, de nem tudsz dönteni. Ahogy lefelé görgetsz, meglátod: az egyik alatt ötcsillagos értékelés és azt a szöveget, hogy „a vásárlók 80 %-a ezt választotta”. Ugye hirtelen világossá válik, mely
Tovább olvasomKépzelj el egy kávézót, ahol kétféle bérletet kínálnak: egy tíz kávéra szóló Alap csomagot és egy drágább, korlátlan fogyasztást nyújtó Prémium csomagot. A vásárlók fele‑fele arányban választanak. Egyik nap a tulaj harmadik opciót vezet be: egy köztes árú, de az alapnál alig több
Tovább olvasomTíz gyümölcsnév fekete krétával, egy pirossal: napokkal később is a piros almára emlékszik mindenki. Ez a von Restorff-hatás. Teljes útmutató ahhoz, hogyan emeld ki vele a termékedet, az áraidat és a hirdetéseidet.
Tovább olvasomEgy ismerősöm a minap mérgesen hívott fel: „Képzeld, vettem egy kávéfőzőt 49 990 Ft-ért, de nem sokkal később ugyanaz a modell 29 990 Ft-ra volt leárazva! Átvertek!” A felháborodás mögött egy jól ismert kognitív torzítás, az árhorgonyhatás áll. Amikor az emberek találkoznak egy á
Tovább olvasomIratkozz fel: friss, használható marketingtudás a postafiókodba. Nincs spam, bármikor leiratkozhatsz.
