Használd az ingyen varázsát!
Egy ismerősöm panaszkodott: „Mindig próbálom visszafogni a kiadásaimat, de ha egy webshopban ingyenes a szállítás, hirtelen telepakolom a kosaram. Ha 10 Ft lenne a szállítás, meg sem gondolnám."
Tovább olvasomTémák
Árpszichológia
Miért tűnik az egyik ár drágának, a másik jó vételnek? Az árpszichológia megmutatja, hogyan érzékeli az agy az árat, és hogyan árazz úgy, hogy többen mondjanak igent.
Cikkek a témában
Egy trükk, amellyel akár 8 %-kal növelheted a prémium opció választását
Képzelj el egy kávézót, ahol kétféle bérletet kínálnak: egy tíz kávéra szóló Alap csomagot és egy drágább, korlátlan fogyasztást nyújtó Prémium csomagot. A vásárlók fele‑fele arányban választanak. Egyik nap a tulaj harmadik opciót vezet be: egy köztes árú, de az alapnál alig több
Tovább olvasom
Értékesíts okosan
Egy volt osztálytársam nemrég egy fitnesz-alkalmazást próbált ki ingyen. A hétvégi próba után úgy érezte, hogy „ez az én appom", és a végén gondolkodás nélkül előfizetett. A jelenség nem véletlen: a pszichológiában birtoklási hatásnak (endowment effect) hívják azt, hogy az embere
Tovább olvasom
Miért tűnik olcsónak a drága?
Egy ismerősöm a minap mérgesen hívott fel: „Képzeld, vettem egy kávéfőzőt 49 990 Ft-ért, de nem sokkal később ugyanaz a modell 29 990 Ft-ra volt leárazva! Átvertek!” A felháborodás mögött egy jól ismert kognitív torzítás, az árhorgonyhatás áll. Amikor az emberek találkoznak egy á
Tovább olvasomTovábbi témák
Új cikkek egyenesen a postafiókodba
Iratkozz fel: friss, használható marketingtudás a postafiókodba. Nincs spam, bármikor leiratkozhatsz.