A vásárló agya · várólistaKimegy a kampány. Te meg csak reménykedsz.
Ismerős? Nem veled van a baj. Minden a vevő fejében dől el, és abba eddig nem láttál bele. Most bele fogsz.
Korábban léphetsz be, mint mások. És azonnal tiéd a 12 döntési minta cheat-sheet.
A módszertant a 
és a 
éles kampányain teszteltük, mielőtt tananyag lett belőle.
Hat igazság a vásárló agyáról
Ez a D.Ö.N.T.É.S. modell, a kurzus gerince. Nem titok, itt van nyíltan. A kurzus a mélységet adja hozzá, meg a gyakorlást.
Duális elme
Két rendszer dolgozik a fejben. A gyors dönt, a lassú ritkán szólal meg.
Ösztön vezet
A döntést a tudatalatti és az érzelem hozza. A logika utólag magyaráz.
Nyereség és veszteség
A veszteség nagyjából kétszeres súllyal fáj a nyereség öröméhez képest.
Tükör nélkül
A vevő nem lát rá a saját indítékaira. Az indoklása utólagos történet.
Érték viszonylagos
Nincs abszolút érték. Mindent egy viszonyítási ponthoz mérünk.
Spóroló agy
Az agy energiát spórol, ezért a könnyebb utat választja.
19 lecke · körülbelül 8,5 óra · minden leckében Tanuld, Gyakorold és Teszteld réteg
Kísérletek, nem vélemények
A modell Nobel-díjas kutatásokon áll. Minden dián ott a forrás, sokszor DOI-val. És ahol a szakma mítoszt terjeszt, kimondjuk: nincs hüllőagy, és nincs 95 százalékos szám.
A kísérleteket magadon futtatod le
Illúzió-teszt, bolti zene, választás-vakság. A klasszikus kísérleteknek az alanya vagy, nem a nézője. Így nem elhiszed, hanem átéled.
Ez a kurzus egyik valódi leckéjének nyitódiája. Minden lecke így indul: történettel és téttel.
Mit tudsz a kurzus végére
Felismered a vevőd gyors és lassú agyát
Meglátod, mikor dönt az ösztön, és mikor kér számot a logika.
Az agy nyelvére írod át az üzeneteidet
Veszteség-keret, viszonyítási pont, egyszerűsítés, saját szövegeken gyakorolva.
Kiszúrod, amikor téged manipulálnak
A saját vásárlásaidban is felismered a mintákat.
Meghúzod a saját etikai határodat
Tudod, hol ér véget a meggyőzés, és hol kezdődik a manipuláció.
Papp István
A marketingcool alapítója és szerzője. A vásárláspszichológia, a viselkedési közgazdaságtan és a mérhető marketing metszetében kutat és dolgozik, és ezt fordítja le a gyakorlatra.
Ha a vevő fél év múlva utánanézne annak, amit ígértél vagy mutattál, ugyanoda jutna, vagy becsapva érezné magát?
A többiek találgatnak. Te már látod.
Korábban léphetsz be, mint mások. És azonnal tiéd a 12 döntési minta cheat-sheet.